第135屆廣交會第二期收官 “江蘇造”再顯身手
第135屆廣交會第二期收官——
“江蘇造”再顯身手，在“守”與“創(chuàng)”間奔跑向前
4月27日，第135屆廣交會第二期落下帷幕。盡管遭遇連續(xù)暴雨等極端天氣，但全球展客商熱情不減、踴躍參會。截至4月24日，累計已有來自全球214個國家和地區(qū)的18萬余名境外采購商線下到會，比上屆同期增長21.6%。本屆廣交會，江蘇交易團共有2930家參展企業(yè)，展位總數(shù)為6218個。人流更旺、訂單更多、信心更強，是不少參展蘇企的共同感受。
廣交會歷來被視作觀察國際外貿(mào)的重要“風向標”，本屆廣交會再現(xiàn)“萬商云集”的場景表明，共建開放型世界經(jīng)濟是人心所向。今年一季度，我國進出口增速創(chuàng)6個季度新高，也為全球外貿(mào)復蘇注入了強勁動力。在全球貿(mào)易趨穩(wěn)改善的當下，本屆廣交會對參展蘇企有著什么特殊意義？他們洞察到哪些市場新趨勢？又將如何在“守”與“創(chuàng)”間奔跑向前？
渴望舞臺、渴望“走出去”
綠友集團新能源車輛有限公司今年首次參展，看到現(xiàn)場扎堆活躍的國外“買家”，總經(jīng)理張得玉很是興奮�！拔覀兪且患覍ｉT做高爾夫球車、巡邏車、接待車等低速電動車的制造型企業(yè)，2019年開始向海外拓展業(yè)務，如今外銷份額占總銷售額的七成，外貿(mào)的重要性不言而喻。”張得玉說，雖然來回人力物力成本不低，但17名新增客戶的效果立竿見影，他表示將繼續(xù)參加今年的秋季廣交會。
“過去幾年雖然受疫情影響貿(mào)易受阻，但我們也沒閑著，一直在積極地練‘內(nèi)功’、拓市場，一旦市場恢復重振，我相信很快就能跟上節(jié)奏�！睆埖糜竦闹庇X沒有錯，本屆廣交會第一期以“先進制造”為主題，突出展示新質生產(chǎn)力最新成果。性能升級的新款新能源車、應用人工智能的穿戴設備、行業(yè)領先的尖端醫(yī)療器械……一大批高端、智能、綠色產(chǎn)品受到國際市場青睞。
作為2008年就連續(xù)參展的“老廣交”，仁雁安全用品(集團)有限公司總經(jīng)理李軍告訴記者，今年接觸到的海外客戶比去年明顯增多、膚色更多元化。數(shù)據(jù)也能佐證：在廣交會預注冊的14.4萬名境外采購商中，共建“一帶一路”國家采購商增長45.9%，美國采購商增長21.4%，中東國家采購商增長24.7%，RCEP成員國采購商增長15.5%。
“我們公司深耕勞保用品行業(yè)20余年，擁有同行中相對齊全的產(chǎn)品線，性價比優(yōu)勢明顯�！钡钴娞寡�，相較于日益內(nèi)卷的國內(nèi)市場，“出�！苯o企業(yè)帶來了更多商機，“我們的客源地主要在東南亞、中東、非洲等國家及地區(qū)，這些年他們基建發(fā)展很快，對安全防護用品、交通安全產(chǎn)品的需求強勁。為此我們也在當?shù)胤e極拓展代理商、做品牌，再把好的發(fā)展模式復制到其他地方。”李軍說。
江蘇愛特福股份有限公司總經(jīng)理張從舉這段時間可謂“馬不停蹄”，剛從廣交會、國際自行車電動車天津展歸來的他，不僅和越南、俄羅斯、美國的老客戶簽訂了合作訂單，還與日本、韓國、沙特等國家的“新朋友”達成了初步意向。他高興地告訴記者，今年一季度公司已創(chuàng)造銷售收入約1.8億元。
“公司生產(chǎn)的輕便電動車一直深受國內(nèi)外消費者喜愛，現(xiàn)階段正重點推動指撥式電動輪椅、金獎磁動車、情侶車等老產(chǎn)品的升級改造。”張從舉說，今年公司投資了2億元，新建約3萬平方米的生產(chǎn)車間，增加2條電摩裝配生產(chǎn)線和檢測設備。項目建成后，主要針對東南亞市場銷售，預計年生產(chǎn)電摩2萬輛，實現(xiàn)營業(yè)收入2億元，增加就業(yè)崗位100個，將帶動周邊物流、包裝、上下游配套行業(yè)發(fā)展。
新產(chǎn)品“吸睛”又“吸金”
“新質生產(chǎn)力”是本屆廣交會的一大關鍵詞。在江蘇參展企業(yè)中，國家級、省級專精特新“小巨人”和高新技術企業(yè)達793家，國際知名品牌企業(yè)132家。此外，無錫摩托車、常州建材、南通家紡等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群集中。據(jù)了解，廣交會一期現(xiàn)場工業(yè)自動化設備、新能源汽車等產(chǎn)品成交量比上屆大幅增長，有的甚至實現(xiàn)了翻倍。
歐圣電氣本次帶來了最新研制的靜音空壓機、干濕洗地機、干濕兩用高效吸塵器等產(chǎn)品，市場部副總監(jiān)張冰倩介紹，開展還不到一天，就已吸引客戶約40批次。據(jù)了解，海外市場一直都是歐圣電氣的主戰(zhàn)場，其連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)小型空壓機出口量榜首。這些產(chǎn)品的核心技術均由歐圣電氣自主研發(fā)，不僅節(jié)能強效，而且噪聲低、智能化程度高，達到了國際領先水平。
4月23日，以“品質家居”為主題的廣交會二期開展，境內(nèi)外商家熱情不減。展覽以家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具為主。參展蘇企表示，此次廣交會從小切口展示了家居建材市場的大趨勢：環(huán)保和可持續(xù)特點更鮮明、個性化與定制化要求更突出、渠道和資源更整合。
凱倫股份是廣交會的“老面孔”，本次參展帶來了屋面防水、地下防水、地坪等三個品類的數(shù)十種產(chǎn)品。“展會第一天，就有不少海外客商對PVC/TPO防水卷材和TMP融合瓦產(chǎn)生濃烈興趣�！闭古_相關負責人說，凱倫聚焦時下行業(yè)最關注的單層屋面、地下工程、光伏屋面等領域，挖掘高分子防水材料在工商業(yè)屋頂和城市更新中的應用前景。產(chǎn)品銷售遍布美、英、德、澳等60多個國家和地區(qū)，累計服務1100多個國際項目。
吉福新材料推出的靜電噴粉板不含重金屬，360度噴涂環(huán)保水性漆能夠實現(xiàn)零甲醛釋放，洽談客戶超過200人。天朔醫(yī)療的環(huán)保型印刷氣球擁有SGS、GCC認證，綠色低碳無異味，開展以來共獲得320萬美元意向訂單，客戶主要來自南美、俄羅斯、中東市場。同樣是做氣球生意的昊霖乳膠，這些天也接待了超百名客戶，獲得意向訂單100多萬美元，銷售經(jīng)理表示這是“疫情后效果最好的一屆展會”。
還有企業(yè)通過廣交會打開新的線上平臺渠道。悅鑫家居外貿(mào)經(jīng)理王永介紹，公司在第134屆廣交會上結識了全球知名零售超市品牌Costco，經(jīng)過半年的接觸和溝通，企業(yè)為客戶研發(fā)了拆裝式鐵質谷倉門，擁有5項發(fā)明專利，十分適配客戶的線上銷售需求。預計年銷售額能突破200萬美元，2024年年底能夠形成訂單。
以改革、開放、創(chuàng)新實現(xiàn)突圍
關于中國的貿(mào)易，經(jīng)濟學家周其仁曾提出“突圍說”，即在發(fā)達國家獨到性優(yōu)勢和后發(fā)國家成本優(yōu)勢的雙重夾擊下，中國要在全球市場網(wǎng)絡里選擇合適節(jié)點，以改革、開放、創(chuàng)新實現(xiàn)突圍。
作為一名貿(mào)易“老兵”，李軍深感貿(mào)易環(huán)境事關企業(yè)生存�！拔覀兊耐赓Q(mào)表現(xiàn)與貿(mào)易伙伴所在國家和地區(qū)的貿(mào)易政策息息相關，在自由開放的貿(mào)易環(huán)境里，業(yè)務增長會更明顯�！崩钴娬f，參加廣交會不僅是達成生意，也是建立信任與友誼的過程，“多年前有位迪拜客戶將采購記錄本落在了我們攤位，我根據(jù)上面的聯(lián)系方式把本子送還到他的酒店，自此我們成為非常好的合作伙伴。對待客戶不僅要做好產(chǎn)品和服務，同時也要保持真誠，這是最重要的。”
“這次參展接觸國外客商，我的主要體會是，企業(yè)要謀求長遠發(fā)展，必須要有高質量的自主產(chǎn)品，同時在銷售端做好售后服務體系，不能僅僅追求‘短、平、快’帶來的即時利益。任何產(chǎn)品都需要接受市場的檢驗和調試，避免同質化，這樣得到的用戶忠誠度反而是很高的。”張得玉告訴記者，今年一季度公司出口額實現(xiàn)翻番，這離不開對產(chǎn)品的反復打磨，“第一次參加廣交會給我們很大信心，接下來公司將擴充外貿(mào)銷售團隊，加快走出去步伐�！�
第一個占領消費者心智的品牌具有強大的競爭優(yōu)勢，隨著海外市場的不斷拓展，以價走量的模式已難以為繼。在淮安品向智能制造有限公司展臺，材質特殊、造型別致的全地形肥輪電動自行車，吸引了大量參展商和采購商前來拍照。營銷副總曹永華說，公司本次展區(qū)規(guī)模從原來的一個標攤，拓展到了兩個展區(qū)、四個攤位，參展以來接待了數(shù)千名客商。今年一季度銷售額已達5000萬元，預計全年產(chǎn)值有望突破1億元。
曹永華說，品向近幾年一直在努力打造自有出行品牌，并且突破傳統(tǒng)出口型生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷往境外進口商的模式，積極在美國、日本等多個國家及地區(qū)打造“倉儲式”銷售模式。“品向的優(yōu)勢在于創(chuàng)新設計能力強，能提供獨特、前衛(wèi)的產(chǎn)品設計；重視用戶體驗，在設計草圖階段就考慮人機數(shù)據(jù)、人體工程學等，確保用戶騎行的舒適性、便捷性。未來我們也將從產(chǎn)品的功能屬性、市場定位、客戶需求及使用環(huán)境出發(fā)，持續(xù)打造有競爭力的產(chǎn)品，擴大海外市場�！�
記者 林杉 王夢然