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第135屆廣交會第二期收官 “江蘇造”再顯身手

2024-04-29 07:56:26
來源:新華日報

  第135屆廣交會第二期收官——

  “江蘇造”再顯身手,在“守”與“創(chuàng)”間奔跑向前

  4月27日,第135屆廣交會第二期落下帷幕。盡管遭遇連續(xù)暴雨等極端天氣,但全球展客商熱情不減、踴躍參會。截至4月24日,累計已有來自全球214個國家和地區(qū)的18萬余名境外采購商線下到會,比上屆同期增長21.6%。本屆廣交會,江蘇交易團共有2930家參展企業(yè),展位總數(shù)為6218個。人流更旺、訂單更多、信心更強,是不少參展蘇企的共同感受。

  廣交會歷來被視作觀察國際外貿(mào)的重要“風向標”,本屆廣交會再現(xiàn)“萬商云集”的場景表明,共建開放型世界經(jīng)濟是人心所向。今年一季度,我國進出口增速創(chuàng)6個季度新高,也為全球外貿(mào)復蘇注入了強勁動力。在全球貿(mào)易趨穩(wěn)改善的當下,本屆廣交會對參展蘇企有著什么特殊意義?他們洞察到哪些市場新趨勢?又將如何在“守”與“創(chuàng)”間奔跑向前?

  渴望舞臺、渴望“走出去”

  綠友集團新能源車輛有限公司今年首次參展,看到現(xiàn)場扎堆活躍的國外“買家”,總經(jīng)理張得玉很是興奮!拔覀兪且患覍iT做高爾夫球車、巡邏車、接待車等低速電動車的制造型企業(yè),2019年開始向海外拓展業(yè)務,如今外銷份額占總銷售額的七成,外貿(mào)的重要性不言而喻。”張得玉說,雖然來回人力物力成本不低,但17名新增客戶的效果立竿見影,他表示將繼續(xù)參加今年的秋季廣交會。

  “過去幾年雖然受疫情影響貿(mào)易受阻,但我們也沒閑著,一直在積極地練‘內(nèi)功’、拓市場,一旦市場恢復重振,我相信很快就能跟上節(jié)奏!睆埖糜竦闹庇X沒有錯,本屆廣交會第一期以“先進制造”為主題,突出展示新質生產(chǎn)力最新成果。性能升級的新款新能源車、應用人工智能的穿戴設備、行業(yè)領先的尖端醫(yī)療器械……一大批高端、智能、綠色產(chǎn)品受到國際市場青睞。

  作為2008年就連續(xù)參展的“老廣交”,仁雁安全用品(集團)有限公司總經(jīng)理李軍告訴記者,今年接觸到的海外客戶比去年明顯增多、膚色更多元化。數(shù)據(jù)也能佐證:在廣交會預注冊的14.4萬名境外采購商中,共建“一帶一路”國家采購商增長45.9%,美國采購商增長21.4%,中東國家采購商增長24.7%,RCEP成員國采購商增長15.5%。

  “我們公司深耕勞保用品行業(yè)20余年,擁有同行中相對齊全的產(chǎn)品線,性價比優(yōu)勢明顯!钡钴娞寡,相較于日益內(nèi)卷的國內(nèi)市場,“出!苯o企業(yè)帶來了更多商機,“我們的客源地主要在東南亞、中東、非洲等國家及地區(qū),這些年他們基建發(fā)展很快,對安全防護用品、交通安全產(chǎn)品的需求強勁。為此我們也在當?shù)胤e極拓展代理商、做品牌,再把好的發(fā)展模式復制到其他地方。”李軍說。

  江蘇愛特福股份有限公司總經(jīng)理張從舉這段時間可謂“馬不停蹄”,剛從廣交會、國際自行車電動車天津展歸來的他,不僅和越南、俄羅斯、美國的老客戶簽訂了合作訂單,還與日本、韓國、沙特等國家的“新朋友”達成了初步意向。他高興地告訴記者,今年一季度公司已創(chuàng)造銷售收入約1.8億元。

  “公司生產(chǎn)的輕便電動車一直深受國內(nèi)外消費者喜愛,現(xiàn)階段正重點推動指撥式電動輪椅、金獎磁動車、情侶車等老產(chǎn)品的升級改造。”張從舉說,今年公司投資了2億元,新建約3萬平方米的生產(chǎn)車間,增加2條電摩裝配生產(chǎn)線和檢測設備。項目建成后,主要針對東南亞市場銷售,預計年生產(chǎn)電摩2萬輛,實現(xiàn)營業(yè)收入2億元,增加就業(yè)崗位100個,將帶動周邊物流、包裝、上下游配套行業(yè)發(fā)展。

  新產(chǎn)品“吸睛”又“吸金”

  “新質生產(chǎn)力”是本屆廣交會的一大關鍵詞。在江蘇參展企業(yè)中,國家級、省級專精特新“小巨人”和高新技術企業(yè)達793家,國際知名品牌企業(yè)132家。此外,無錫摩托車、常州建材、南通家紡等優(yōu)勢特色產(chǎn)業(yè)集群集中。據(jù)了解,廣交會一期現(xiàn)場工業(yè)自動化設備、新能源汽車等產(chǎn)品成交量比上屆大幅增長,有的甚至實現(xiàn)了翻倍。

  歐圣電氣本次帶來了最新研制的靜音空壓機、干濕洗地機、干濕兩用高效吸塵器等產(chǎn)品,市場部副總監(jiān)張冰倩介紹,開展還不到一天,就已吸引客戶約40批次。據(jù)了解,海外市場一直都是歐圣電氣的主戰(zhàn)場,其連續(xù)多年穩(wěn)居國內(nèi)小型空壓機出口量榜首。這些產(chǎn)品的核心技術均由歐圣電氣自主研發(fā),不僅節(jié)能強效,而且噪聲低、智能化程度高,達到了國際領先水平。

  4月23日,以“品質家居”為主題的廣交會二期開展,境內(nèi)外商家熱情不減。展覽以家庭用品、禮品及裝飾品、建材及家具為主。參展蘇企表示,此次廣交會從小切口展示了家居建材市場的大趨勢:環(huán)保和可持續(xù)特點更鮮明、個性化與定制化要求更突出、渠道和資源更整合。

  凱倫股份是廣交會的“老面孔”,本次參展帶來了屋面防水、地下防水、地坪等三個品類的數(shù)十種產(chǎn)品。“展會第一天,就有不少海外客商對PVC/TPO防水卷材和TMP融合瓦產(chǎn)生濃烈興趣!闭古_相關負責人說,凱倫聚焦時下行業(yè)最關注的單層屋面、地下工程、光伏屋面等領域,挖掘高分子防水材料在工商業(yè)屋頂和城市更新中的應用前景。產(chǎn)品銷售遍布美、英、德、澳等60多個國家和地區(qū),累計服務1100多個國際項目。

  吉福新材料推出的靜電噴粉板不含重金屬,360度噴涂環(huán)保水性漆能夠實現(xiàn)零甲醛釋放,洽談客戶超過200人。天朔醫(yī)療的環(huán)保型印刷氣球擁有SGS、GCC認證,綠色低碳無異味,開展以來共獲得320萬美元意向訂單,客戶主要來自南美、俄羅斯、中東市場。同樣是做氣球生意的昊霖乳膠,這些天也接待了超百名客戶,獲得意向訂單100多萬美元,銷售經(jīng)理表示這是“疫情后效果最好的一屆展會”。

  還有企業(yè)通過廣交會打開新的線上平臺渠道。悅鑫家居外貿(mào)經(jīng)理王永介紹,公司在第134屆廣交會上結識了全球知名零售超市品牌Costco,經(jīng)過半年的接觸和溝通,企業(yè)為客戶研發(fā)了拆裝式鐵質谷倉門,擁有5項發(fā)明專利,十分適配客戶的線上銷售需求。預計年銷售額能突破200萬美元,2024年年底能夠形成訂單。

  以改革、開放、創(chuàng)新實現(xiàn)突圍

  關于中國的貿(mào)易,經(jīng)濟學家周其仁曾提出“突圍說”,即在發(fā)達國家獨到性優(yōu)勢和后發(fā)國家成本優(yōu)勢的雙重夾擊下,中國要在全球市場網(wǎng)絡里選擇合適節(jié)點,以改革、開放、創(chuàng)新實現(xiàn)突圍。

  作為一名貿(mào)易“老兵”,李軍深感貿(mào)易環(huán)境事關企業(yè)生存!拔覀兊耐赓Q(mào)表現(xiàn)與貿(mào)易伙伴所在國家和地區(qū)的貿(mào)易政策息息相關,在自由開放的貿(mào)易環(huán)境里,業(yè)務增長會更明顯!崩钴娬f,參加廣交會不僅是達成生意,也是建立信任與友誼的過程,“多年前有位迪拜客戶將采購記錄本落在了我們攤位,我根據(jù)上面的聯(lián)系方式把本子送還到他的酒店,自此我們成為非常好的合作伙伴。對待客戶不僅要做好產(chǎn)品和服務,同時也要保持真誠,這是最重要的。”

  “這次參展接觸國外客商,我的主要體會是,企業(yè)要謀求長遠發(fā)展,必須要有高質量的自主產(chǎn)品,同時在銷售端做好售后服務體系,不能僅僅追求‘短、平、快’帶來的即時利益。任何產(chǎn)品都需要接受市場的檢驗和調試,避免同質化,這樣得到的用戶忠誠度反而是很高的。”張得玉告訴記者,今年一季度公司出口額實現(xiàn)翻番,這離不開對產(chǎn)品的反復打磨,“第一次參加廣交會給我們很大信心,接下來公司將擴充外貿(mào)銷售團隊,加快走出去步伐!

  第一個占領消費者心智的品牌具有強大的競爭優(yōu)勢,隨著海外市場的不斷拓展,以價走量的模式已難以為繼。在淮安品向智能制造有限公司展臺,材質特殊、造型別致的全地形肥輪電動自行車,吸引了大量參展商和采購商前來拍照。營銷副總曹永華說,公司本次展區(qū)規(guī)模從原來的一個標攤,拓展到了兩個展區(qū)、四個攤位,參展以來接待了數(shù)千名客商。今年一季度銷售額已達5000萬元,預計全年產(chǎn)值有望突破1億元。

  曹永華說,品向近幾年一直在努力打造自有出行品牌,并且突破傳統(tǒng)出口型生產(chǎn)企業(yè)將產(chǎn)品銷往境外進口商的模式,積極在美國、日本等多個國家及地區(qū)打造“倉儲式”銷售模式。“品向的優(yōu)勢在于創(chuàng)新設計能力強,能提供獨特、前衛(wèi)的產(chǎn)品設計;重視用戶體驗,在設計草圖階段就考慮人機數(shù)據(jù)、人體工程學等,確保用戶騎行的舒適性、便捷性。未來我們也將從產(chǎn)品的功能屬性、市場定位、客戶需求及使用環(huán)境出發(fā),持續(xù)打造有競爭力的產(chǎn)品,擴大海外市場!

  記者 林杉 王夢然

編輯:顧名篩
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